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10.02.2021 08:00

Lernen, was alles möglich ist

Früher war alles anders. Früher war alles leichter. Früher war alles schwerer.
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Jeder hat seine eigene Erfahrung mit der Vergangenheit gemacht und das ist vollkommen in Ordnung. Viele jedoch leben heute noch in der Vergangenheit, machen immer wieder dieselben Fehler und wundern sich, warum sich nichts verändert. Ich nehme mal ein Beispiel aus dem Verkauf. Der Außendienstmitarbeiter hat im letzten Monat einen Umsatz von 15.000 EUR gemacht. Der Verkaufsleiter fragt nach, welchen Umsatz er im nächsten Monat machen möchte. Die Antwort kommt schnell: „Naja auch 15.000 EUR, wie letzten Monat“. Warum nutzt der Außendienstmitarbeiter nicht die Vergangenheit und fragt sich, was er diesen Monat noch anders machen kann, um anstelle von 15.000 EUR am Ende 25.000 EUR zu machen? Was kann er heute anders machen, um morgen einen weiteren Kunden zu gewinnen? Vielleicht hat in seinem Gebiet gerade ein Kunde ein neues Geschäft oder eine neue Filiale eröffnet . Vielleicht kann eine Aktion beim Kunden seine Produkte noch besser verkaufen. Es gibt so viele Möglichkeiten, am nächsten Tag 1% besser zu sein als am Tag davor. Und bei 20 Arbeitstagen im Durchschnitt sind das am Monatsende 20% mehr. Also schau, was alles möglich ist, hier und heute.